Alianzas estratégicas como alternativa para el desarrollo agropecuario en la región de Caborca, Sonora

Abstract

La actual globalización de los mercados y la consiguiente participación de México en el libre comercio con otros países, hacen imperativa la creación de nuevos esquemas para hacer negocios, especialmente en el sector agropecuario en virtud de su evidente rezago con respecto al ámbito internacional. Entre estos esquemas se distinguen las alianzas estratégicas. Una alianza estratégica es el acuerdo mediante el cual unen esfuerzos dos o más empresas para incrementar los niveles de eficiencia productiva y rentabilidad. El objetivo de la presente investigación fue analizar las alianzas estratégicas como alternativa para el desarrollo agropecuario de la región de Caborca, Sonora y proponer alternativas de solución a la problemática que enfrenta el sector de los agronegocios, con base en las alianzas estratégicas. El presente estudio se realizó en la región de Caborca, Sonora, iniciándose en septiembre de 2002, para concluir en abril de 2003. Para la realización del trabajo de investigación fue necesaria la recopilación de información en libros, revistas e Internet; la modalidad del trabajo de investigación fue descriptiva. La investigación de campo se realizó, en su primera etapa, mediante la aplicación de encuestas a 50 productores agrícolas de la región de Caborca, Sonora, tomándose como muestra representativa el 7.55% de ellos, y en un segundo momento, se realizaron cinco entrevistas personales a académicos y expertos en el tema de alianzas estratégicas en el ámbito de los Agronegocios. De la investigación realizada, se obtuvieron los siguientes resultados: la mayoría de los productores encuestados coinciden en que la región de Caborca actualmente enfrenta problemas que afectan la actividad agrícola y no permiten su sano desarrollo. Los problemas de mayor impacto son los elevados costos de insumos y los bajos precios para el producto, reconocidos por 33 y 32 productores, respectivamente. Entre las principales organizaciones y programas que apoyan actualmente a los productores agropecuarios, se identificaron a SAGARPA, asociaciones locales de productores y FIRA, mencionadas por 23, 11 y 7 productores respectivamente. Entre los principales tipos de apoyo que ofrecen las asociaciones a los productores, destacan la asesoría y apoyos para la comercialización de los productos y el apoyo financiero, indicados por 24 y 14 productores, respectivamente. Un importante sector de los productores agropecuarios de Caborca no está satisfecho con el funcionamiento de sus organizaciones, ya que el 68% de los productores lo ubican como deficiente o regular, lo cual evidencia la necesidad de realizar cambios en la estructura y enfoque de las mismas. Es importante destacar que el 100% de los productores reconocen que las organizaciones o asociaciones realizan una labor necesaria e importante para impulsar el sector agropecuario regional. Asimismo, el grado de aceptación que tiene la forma de organización, mediante asociaciones o alianzas entre los productores agropecuarios de Caborca, es muy elevado, ya que el 74% de los productores así lo reconoció. De manera general, se observan actitudes y practicas tradicionalistas entre los productores agropecuarios de la región y una escasa cultura empresarial; así como también poco compromiso de algunas organizaciones y empresas para el sector, además de desánimo y resistencia al cambio. La región de Caborca, Sonora, puede encontrar alternativas de solución a la problemática que vive su sector agropecuario, aplicando la herramienta de las alianzas estratégicas porque éstas responden a la necesidad que tienen los productores y vendedores de asociarse para obtener solidez financiera, nuevas tecnologías, acceso a nuevos mercados y a mayores niveles de comercialización, conocimientos, habilidades y experiencia; asimismo, para compartir costos, fortalezas y competitividad. Es indudable que actualmente el medio rural requiere de programas y estrategias que le permitan su reactivación; las condiciones actuales son críticas y los modelos tradicionales de producción están siendo ya reconsiderados.